MRR vs ARR : différences, conversion et usage
Le MRR est le revenu récurrent mensuel ; l’ARR est le revenu récurrent annuel (souvent MRR × 12). Utilisez le MRR pour le pilotage mensuel et l’ARR pour le scale et la valorisation.
Définitions
Le MRR normalise sur un mois ; l’ARR annualise le run-rate abonnement.
Quand utiliser l’un ou l’autre
MRR pour churn et croissance mensuelle ; ARR en comité et levée.
Conversion
MRR × 12 seulement si les plans annuels sont déjà normalisés dans le MRR.
ARR toujours égal à MRR × 12 ?
Non si l’ARR exclut les abonnements mensuels — vérifiez la définition.
Méthodologie
Source : MarketBase · Statut : Public